Wat kost die prijsverhoging van 6% je echt?
Leveranciers sturen hun prijsverhoging vaak in één zin, ergens in een drukke maand. Je leest het, je zucht, en je gaat door. Maar een verhoging is geen eenmalige post: hij werkt elk jaar door.
Reken het om naar euro's per jaar
Besteed je 40.000 euro per jaar bij een leverancier en komt er 6% bij, dan kost dat 2.400 euro. Elk jaar opnieuw. Over drie jaar is dat ruim 7.000 euro, nog zonder de verhoging van volgend jaar.
Vraag altijd om onderbouwing
Een redelijke leverancier kan uitleggen waar de verhoging vandaan komt: loonkosten, grondstoffen, energie. Vraag welk deel van jouw prijs die kostenpost is. Vaak blijkt dat 6% op de totaalprijs helemaal niet te onderbouwen is.
- Welke kostenpost is gestegen en met hoeveel?
- Welk deel van mijn prijs bestaat uit die kostenpost?
- Wat hebben jullie zelf gedaan om de stijging te beperken?
Onderhandel over meer dan alleen de prijs
Lukt het niet om de verhoging van tafel te krijgen, onderhandel dan over de ingangsdatum, een langere prijsgarantie, extra service of een staffel bij hogere afname. Dat levert vaak meer op dan eindeloos over procenten praten.
Reageer nooit met alleen 'akkoord'. Eén onderbouwde tegenreactie levert gemiddeld meer op dan een hele dag prijzen vergelijken.
Vul de verhoging in en krijg een concepttekst waarmee je onderbouwd terugschrijft.
Gebruik de Prijsverhoging Defender